Engenharia Comercial
A Engenharia Comercial é uma ferramenta que utiliza a Teoria das Restrições na gestão comercial, respeitando a cultura organizacional da empresa.
Ela desenvolve e implementa estratégias especificas de gerenciamento comercial através do controle e otimização de processos administrativos, produtivos e operacionais, visando a redução de custos e do aumento de ganhos em produtividade com foco na mensuração de controles de gargalos. A Engenharia Comercial elabora e conduzir projetos técnicos comerciais nas áreas de marketing, vendas e comércio exterior que levam a aumentos crescentes de faturamento e lucratividade para organização. Assim, é estabelecida a padronização das rotinas de trabalho, criando indicadores de controle da performance de vendas através do uso de recursos estatísticos da engenharia para alcançar os objetivos comerciais do planejamento estratégicos.
Seguindo os critérios da gestão comercial, para se vender é preciso construir a venda. É preciso que as duas áreas (Marketing x Vendas) executem uma metodologia de trabalho própria e sistêmica, resultando em efeitos gerencias movidos pela engenharia comercial. Em especial, são aplicados para modelos de gerenciamento business-to-business.
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